摆地摊想成功,地摊销售的4P理论你必须要

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小编姐姐今天来给大家分享一些摆地摊时可以用得上的干活吧。因为小编姐姐发现现在的很多人都热衷于摆地摊，这是为什么呢?小编姐姐也好想去尝试一下，可是想了想感觉自己不太适合。好了，旁的就不多说了，还是来看看今天的话题好了。今天的主题就是地摊销售的4P理论，可能大家对于4P不了解，那小编姐姐就想告诉你们4P指的是什么吧。其实4P说的就是产品、价格、渠道以及促销。其实这个4P理论是一种营销理论，小编姐姐觉得用在服装以及销售各种生意里面也可以适用，所谓的4p，产品、价格、渠道、促销，这几个英文的开头都是P,小编姐姐就分享一下专门从地摊经营的角度分析分析怎么样才能把生意做得更好，你或许会说，这小小的地摊，真的有这么多门道，地摊真是小生意吗?不要小看摆地摊哦，以前马云爸爸也是摆过地摊的，早期的时候也到义乌拿货，在杭州摆地摊卖，现在阿里巴巴的规模多大，所以小编姐姐觉得摆摊是很锻炼销售的第一现场，其实很有道理。先从地摊的产品说起，很显然我们摆摊的自己不生产、制造产品，我们就要在“选”货品上下功夫。这个问题大家都很清楚，无需赘述，只想提醒4点。第一点就是在选产品时要站在顾客需求的强弱和群体大小的角度考虑;其次是竞争因素是必须考虑的;然后产品会不会有回头客或口碑传播，这也是很多朋友选择我们产品的原因。最后就是价格方面要考虑零售定价、进价、销售量等。进价决定售价，高价格产品不适合信任度不高的地摊。我们摆摊追求的是利润，利润既取决于利润率也取决于销量，如果利润率减少一半，销量提升了10倍，毫无疑问是很划算的，但如果利润率减少一半，销量只提升了20%，就变成了顾客受益，我们少赚的局面，在摊友同质竞争激烈的时候，慎重采用竞价手段。当然，找到竞争小、利润率和销售量都大的产品才是最佳选择，选择大于努力，弱小阶段在蓝海中更容易生存和发展!接着说，售货的时间、地点。摆摊有一定的灵活性，不同的时间、地点，目标顾客群体的数量不同，不同的时间，选准适合的地点，才能效率最大化。货源。离源头越近，价格越低，但如何寻找一手货源，需要收集、分析大量信息。分销。谁说地摊只能自己摆?组团包销、组建团队，这些词离我们应该不远。道理很简单，销量大才能获得更低的进价，才有利润空间。这也是小编姐姐一直说的抱团创业的概念，人多力量大。销售是一门学问，也需要长年累月的研究，地摊销售讲究的更是讨价还价的艺术，要有乐在其中的感觉，不要太执着，不要钻牛角尖，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很牛逼，你可以喊高一点价格，水涨船高，随风而动。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。这些都说烂了，但是很多人不懂得灵活运用。创业，我们很难回避一个问题，那就是市场的饱和，还是拿摆地摊打比方，也就是老汪以前为什么热衷于开车游击的原因，老是固定一个地方，人流不大，就容易饱和，人流大，产品又容易被跟风，找位置摆摊实在是我们摆摊者的头等大事，为了一个位置，真的是风餐露宿，早出晚归。今天的话题就先讲到这里了，还有另外一半待续哦。其实4P理论对于做生意来说是相当重要的，当然摆地摊我们也是需要用到4P理论的。