岩哥说社群如何用五大底层逻辑公式支撑你的

本文目的让你学会一个能力：驾驭人！

岩哥说社群

不管你是买还是不买，卖还是不卖，核心都在于你怎么去驾驭人？怎么去驾驭消费者。

而不是跟着客户的思维逻辑去走。

你掌握了驾驭人的能力，驾驭人，怎么卖都对。

你掌握不了驾驭人的能力，怎么卖都不对。

如何驾驭人的五大逻辑，如果学不会，搞不清楚，有几大坏处。

第一，你的产品依然不好卖，消费者不买账

第二，没人会帮你卖，没人帮你卖，找不到代理。

不会驾驭人，产品不好卖。

如果你学会了五大逻辑你会得到以下三大好处。

第一个好处：

产品一出来就是爆品，爆品就是一拿出来就能卖。

第二大好处：

产品一出来就有人求着给你代理，帮你去卖，我能不能帮你一起卖，你告诉我要交多少钱？

第三大好处：

你在世间行走，在商业空间里面，在市面上行走不管对方是谁，一眼就能看清对方真面目。

一眼就能看清周围10家店一百家店背后的逻辑，瞬间摸清她背后的逻辑，瞬间找到他的毛病。瞬间就能驾驭它。

这五大逻辑到底是什么？

为什么他这么牛逼？

如何用五大逻辑去驾驭人？

第一个逻辑，人性的逻辑，人性的逻辑公式，

人性的逻辑…

首先了解人性，驾驭人性在心里怎么想的，脑子里怎么想的？

商业的核心主体只有一个，就是人！把人研究明白了，所有的东西都不用学，

有一个人一说话人别人能听的这种人，他一说话，被他驾驭的这些人就能买他的东西。

你学学那些外围的知识，有多少时间能让你先学习再去赚钱的？搞清楚。

岩哥说社群

在人性的问题里面…商业的核心主体只有人，就是一，就是道！

道生一，其他都是外围。

只要把它搞懂了，所有东西都搞懂了。

所以商业是人的商业，不是钱的商业。

商业的核心操作就是操作人。

就是研究人，驾驭人，而不是研究钱。

所有研究钱生钱的，怎么利用钱的那些东西，最后全部都垮掉。

你看到的金融大师巴菲特，股神。

你看的都是表面，你看到的是表面金融领域，人家背后都是人性大师，都是驾驭人性的大师。

人家驾驭的不是说驾驭我下面的总经理，驾驭我的员工，人家驾驭是全世界的股民，驾驭全世界的参与金融的人的思想。

普通人只是用钱这个工具去操控人而已，巴菲特是用钱金融这个工具，去操控人，用数字去操控人而已。

佛祖是用他的思维，用他的未来，离苦得乐的未来感，去操控人而已。

所以，所有历史上的高手，从宗教到政治到商场，全部都是人性大师。

只要不是人性大师，永远都是昙花一现。实际上项羽就是标准的这种人。

刘邦就是小流氓，但他懂人性，人性大师，从小就在这种人的圈子里混，他知道怎么讨人高兴，说什么话能让别人给他干事，给他卖命。

项羽武功很牛逼，战斗力牛逼，但是在人性这方面是个小白，所以连自己都驾驭不了，怎么去驾驭别人？

关于人性的逻辑解释完了，下面给大家一个公式…

五大底层逻辑的公式：

你把这五个公式记住了，就学会怎么驾驭人了…

人性=离苦+得乐=六大需求感。

离苦是什么，人性的苦是什么？

人为什么苦呀？为什么恐惧害怕？

人的苦只有一个，就是不确定感。

人性就等于离苦得乐，离苦离的什么苦？离的不确定感，人生的所有的苦都在于不确定感，

先讲苦，先讲个生死的例子。你得了病了，进医院了难受，身体难受痛苦，

但是比这更苦的是你没有得到医生确定性的答案之前是最苦的，

动了手术躺在病房里的时候，做诊断的时候，

等结果的时候那种苦，就是说做完手术了，花了2万块钱，躺在病房里面，没有那么苦，虽然身上还疼。

我这个病就是这样的，我也手术了，我再过一个月就能出院了，就康复了，不苦了。

最苦的是晚上一睡觉头疼头晕，然后百度一查，有说这个病那个病的吓得要死，医院医生一看，哎哟这个东西不确定，得检查检查呀，这么一弄，吓死你，

为什么？不确定感。

所以记住一句话…

人性所有的苦都来源于不确定感，人生的所有恐惧，都来源于对未来的不确定，所以不确定感是人生最大的苦。

包括我们讲的生老病死各种病痛，全都是因为不确定感。

所以不确定就是苦，确定就是乐。

而你为什么要下单？为什么？为什么？我是不是给你解决了你的不确定感，我明确的告诉你，这里一是什么，二是什么，三是什么，明确的告诉你，学不好马上给你退款。解决不确定感。

接下来讲乐，得乐，离苦加得乐，就是人性的全部。

六大需求是什么？

除了不确定性是苦，其他都是得乐。

所以，得乐就是确定感，爱与连接感，重要感，成长感，贡献感。

在人性的维度里，请问你进入我们社群有没有爱的感觉？

好几个人写总结，说一进入这个群，大家彼此都是陌生的，彼此都没有见过面，但是有一种爱的感觉，一连接有一种心里很愉悦的感觉，

这是不是爱与连接感？

有没有确定感？进来以后能不能确定社群未来就是这样？能不能确定，你在这里能赚到钱？你确定了之后是不是就乐了？

你在这个社群里面，有没有很重要的感觉？我们有很多的活儿，你帮我们干了。那如果没有了你，那我是不是就很失落？

这么好的人，是不是就走掉了…

是不是塑造一种感觉，他在这个场里很重要。

成长感…

你进来后，通过学习，你是不很成长，找到成长的感觉？一堂课能提升几年的这样一个境界，知道了很多以前不知道的真相，和知识。

找到成长感觉的内心的这种愉悦，是你喝点酒抽点烟就能满足的吗？

贡献感…

我们成立各大指挥部，设立了各个管理员，请问是不是满足了你的了奉献感，找到了奉献的感觉。

只有社群能承载这六大需求，只有社群能解决，只有社群能解决离苦得乐的问题，

这个群就是一个场，一个生态，人的生态，在这个场里面就可以实现离苦得乐。

所以未来的所有商业必须加上社群。

都是从这些人性的逻辑上生发出来的。

人和人之间不管有没有商业目的，只要能满足三个，就会是特别好的朋友。

六大需求，只要满足4个，你就是他的师傅，你就是他的老师，你就是专家。

如果六个全部满足，就是神！

所以从神从哪儿来？神从场里来，从社群里来。

哪个宗教的老大没有场？他还能是宗师还能是老大？没有的。

所以社群里面才是你真正的阵地，不管你做什么项目的，把人抓到社群里面，给他确定感，给他爱给他连接。

社群进来加好友是不是连接，是不是人与人之间的连接，社群就算任何内容都没有，社群往上一摆，他都有价值，因为能连接！

得到同学会没有提供任何内容，但是它本身就有价值，因为它有连接感…

所以不管你做什么生意的，必须加社群，因为社群才是解决人性最快的通道。

人性=离苦+得乐=六大需求

第二大底层逻辑，结果的逻辑。

你做买卖第一要掌握人性，

第二掌握结果，驾驭结果的能力，结果这个词，是驾驭人的最有力的武器，驾驭谁？驾驭自己和别人。

你问自己结果的时候，自己破碎一地，立刻看清真相，你现在就可以问你自己，你今天的结果是什么？

卡里多少钱？开的什么车？住的什么房子？有没有负债，身边的人相不相信你？自己每天开不开心，一问结果，立刻破碎…

谁也别吹牛逼了。

所以问自己，结果自己就破碎一地，立刻找到真相，问别人结果，别人立刻破碎一地，立刻被你说服。

你问那些有结果的人的结果，这个人从思维方法，到结果，到成果，都是牛逼，都是很有结果的人。

你问这种人，有结果的这种人聊结果，直接获取这种人的思维，直接复制他的成功，这是结果的逻辑。

你问没有结果的人结果，就像你们都没有结果的人，我一问你的结果是什么？瞬间破碎，植入你的思维，你就瞬间说服他了。

结果逻辑就是解码人的万能三角架。

岩哥说社群

今天的结果是由昨天的行动，昨天的行动是由你现在的思维导致的，前天的思维是由你大前天的结果导致的，大前天你跟着我做没赚钱。

然后前天思想开始想，这东西不赚钱，思维不行，到了昨天，由于你前天是这么想的，导致你的动作就打了个折，

再做做看吧，本来做30件事做20件事吧，不行，做10件事吧，不行。。。

所以行动打折，自然就结果就打折，所以用思维行动和结果，

第一，是去解决自己的问题，自己没有结果，一定是行动不对，行动不对一定是方法思维不对，脑子里想的东西不对，给出的指令不对。

所以当你去说服别人的时候。一问他有没有结果，没有结果立刻告诉他，你没有结果是因为你动作不对，动作不对，是因为你思维不对。

所以你的问题在思维，所以我告诉你思维应该是什么东西。他一听你说的对。

就这么简单。

放到给别人去做策划，去做咨询，也是这样的，你有个好朋友，开家水果店，生意不好，来问你生意不好，怎么回事呢？

你能直接告诉他怎么做，第一怎么样，第二怎么样？你说再多都是屁话，因为他的思维不改变，你说的东西都是屁话。

你应该怎么办？立刻进入结果逻辑。

怎么进入？

你立刻知道她当下生意不好，是结果，是动作不对，每天怎么做的，做了什么活动？活动方案是什么？

陈列怎么陈列的？宣传单怎么发的？立刻问？不要回答，最牛逼的回答方式就是问问题，让他自己回答。

他一说，你就知道，你为什么这样想的，整个动作都是错的，怎么能有结果呢？整个方案都是错的，怎么能有结果呢？整个陈列都是错的，怎么能有结果呢？

一顿骂，骂他的动作不对，最后告诉他，一看他就不学习，你应该用什么样的思维去做？这个方案背后的逻辑是什么？

最后的思维是什么？背后的人性是什么？啪一讲，随便讲一个点，他都瞬间听你的话了，就这么简单。

倒推呀，往上一倒推就行了，先问他结果，没结果就骂他动作不对？动作不对，一定是脑子立刻植入正确的脑子。

然后指引他正确的行动，立刻有了正确的结果，有了正确的结果，他就更加相信你，下次还找你来吃饭，就这么简单。听懂的告诉我。

第三大逻辑，賺钱的逻辑。

为什么讲賺钱？商业的核心主体是人，请问赚钱是赚谁的钱？是不是赚消费者的钱？终端没有消费者，你怎么賺钱，那不成了传销了吗。

所以消费者是人，赚钱的逻辑就是零售的逻辑，首先要解决零售的问题。

所以賺钱就是卖东西，卖的过程就是成交的过程，就是营销流程，流程就是一段又一段的步骤的设计。

营销核心就是两个点，流量，成交。

卖就等于流量和成交，东西是什么？只要你的东西好了，只要碰到流量，就能卖出去，就能賺钱。

为什么卖不出去？

为什么不赚钱？别想复杂了。

就这两个原因，哪里出现了问题。

产品好是核心，所以被动成交，无痕成交都是唬人的。产品好才是根本。

产品没有问题，就是流量有问题，朋友圈打造好，把店里客户换一波，不就行了吗？就这么简单。

你店里承载的五千人，正好对胃口的人。

你的店里卖男性用品的店，你的好友里边儿都是女性，能卖出去吗？

所以做买卖，做零售就这么简单…

就是把牛逼的产品匹配上对的人，所以这个赚钱公式记一遍，

赚钱=产品×流量×成交率。

赚钱的问题就是：产品…好不好？流量准不准？成交都不用去考虑的。

赚钱等于产品乘以流量。

产品只是一个词，你把产品转换一下，

流量把精准流量池放大一百倍，

所以赚钱的逻辑，牛逼的产品配上牛逼的渠道，牛逼的流量就行了，就等于无痕成交

，成交率自然就高了。

产品×流量乘以成交率，所以你掌握了赚钱的能力，你就掌握了驾驭消费者的流量怎么驾驭？

后面会分享，牛逼的产品怎么设计。

第四大逻辑。渠道的逻辑。

赚钱就是卖东西，一个是零售，一个批发，零售解决消费者的问题，渠道解决代理商的问题，解决批发的问题。

渠道的逻辑是让更多人卖好卖的产品。

整个渠道的逻辑是整个社群商业第二阶段核心逻辑。

渠道的逻辑也是代理商的逻辑，千城万战的逻辑是整个社群商业架构学第二大阶段的核心逻辑。

专注解决代理商的问题，不管你是做什么项目，做什么产品，必须有很多牛逼的死心塌地卖命的代理商。

如果没有，你的产品再好，都是扯淡。

所以先记住，

渠道=赚钱的机会+好听的名声+洗脑功底。

你现在就是我的代理，

第一，我必须给你个赚钱的机会，

卖这个东西好卖，当下立刻就能见到钱，这是成为别人代理的基础，也是你收代理的基础，这就是赚钱方案。

洗脑功底，是坑你吗？不是！

洗脑是改变你的思维软件。

从深度去改变你的代理商，让你的代理商真正的牛逼起来，让她们能成为神，让他们赚到钱你才能牛逼。你这个代理才好卖。

所以你招代理必须具备洗脑的能力，不是忽悠人，是把别人不好的东西洗掉，把好的东西植入，让他赚钱，所以这些代理商

要赚钱的方案，要持续赚钱的方案。

就跟干直销一样，是倍增的，当你的团队越来越大。

方案牛逼，所以它有未来啊，要持续賺钱的方案，代理商要当下赚钱的方案，还要未来赚钱的方案，还要面子，还要持续的面子。

一出去某个领域的神，讲师团哪个垂直领域里面的神，他是讲营销的，他是讲金融的，他是讲理财的，全都是神。

这是不是名？让你走你都不走，为啥，因为能賺钱还有面子还有尊严，还有未来，面子不是你自己给的，面子是别人给的！

所有的会员都是推崇你的，有面子，有名的，让你走你都不走。有面子，有尊严，有未来，所以不走！

未来这几天讲的内容所有站长特训营的课程

全部都是赚钱的逻辑，全部都是让你怎么赚钱的。

渠道的逻辑。

怎么去说服人，驾驭人，怎么去搞渠道，怎么去瞬间搞的这些渠道，这个才是牛逼的东西，

那个东西才是核心。

赚钱赚的再牛逼，不如把渠道搞起来。所以你得把钱分出去，渠道才能起来。

第五大逻辑。

资本的逻辑，讲到资本的逻辑，这个才是核心。

主题是如何用五大底层逻辑支撑你未来的商业帝国。

未来的商业帝国是什么？你未来甘愿去普普通通做一个站长吗？甘愿卖点化妆品吗？甘愿守个小实体店吗？

商业帝国就玩点真的，商业帝国靠什么加持起来的，靠资本！

所以往低了讲讲赚钱的游戏，买卖的游戏，往高了讲就是资本的逻辑，金融的逻辑。

目的不是驾驭人吗？

没错，驾驭人，驾驭什么人？人性的逻辑，结果的逻辑，賺钱的逻辑，驾驭消费者，

驾驭渠道的逻辑，驾驭消费者，代理商。

资本的驾驭逻辑，驾驭谁？股东投资人，包括股市上的股民。

股东也是人，卖什么？卖股东啊，不管什么人，投资人，股市大妈，都是这个世界上最聪明的人，最精明的人。

大妈到现实世界里面都是人精，千万不要把这些投资人当傻子。

玩金融玩资本的这些人，这里最弱智的群体，也比市面上最牛逼的老板，牛逼倍以上。

所处的跑道不一样，维度不一样，层级不一样，所以要想拿到他们的钱，就得拿出真枪实弹。

你就得有真东西，这些人你是忽悠不了的。不要觉得自己当个老板，一年赚个几百万几千万还牛逼了，你跟这些人比没法比的。

跟钱多少没关系，跟玩的层面不一样，有关系，人家玩的是资本的层面，金融的层面，玩这些东西的人牛逼。

只要敢玩这些的人都是牛逼的人，但是也有很多玩这些东西，不牛逼的人。

他把这种牛逼的东西当成了卖货，用卖货的思维去做就不对了，我说这种人牛逼，是拥有金融资本思维的人，才是真牛逼的人。

这些人是直接能够驾驭世界的人！

记一个公式，资本的公式，

资本=未来+数字+现金流

投资人也好就是你做一个项目要给你投资，投资人要的是什么东西？

股东去买你一只股票要的是什么东西，要巨大的未来，要巨大的现金流，给你举个例子理解一下。

你是做母婴实体店的，为什么让你加社群呢？因为你做母婴实体店不加社群的话，

未来会一眼就看到了。

说你今年赚万，明年赚万，后年赚万，一眼就看到了，没有什么想象空间在里面。

从投资人的角度看，

你这店就是赚点钱，没有什么未来，随着竞争对手越来越多，离死的几率越来越大，跟你当下赚不赚钱根本没有关系，

所以你看，互联网公司都是一赔钱赔好几年，甚至京东淘宝一直在亏损，

因为有未来，我投的是未来，而不是当下，所有经营实体店的老板都在经营当下，当下再牛逼不如未来牛逼。

所以你就知道，社群空间站未来有多么牛逼，就这么简单。

投资人一定投资未来，

为什么加社群呀？因为你一年做万，就顶天了，但你一旦加上社群，一旦加上什么社群，例如加上母婴社群，如果你有0万母婴社群数字，就是0万的数据，

岩哥说社群

人头在你的平台上，那你这个公司就有未来价值的，虽然可能这0万，在你的平台上面，你只是提供了你专业的一部分，

你没有在里面去变现，但是资本要的就是这些人头，所以要巨大的未来，要有巨大的数字，

所以社群空间站一加上社群这个东西，你不光有实体店，你还有这么多的线上的社群买母婴产品的这些宝妈。

她不光买你的奶粉，还要买珠宝，汽车房子，衣服保险，°都能满足，所以资本为什么给你钱？

给你钱，为了让0万变成一个亿10个亿数据，会怎么样？

再把这个东西卖给卖珠宝的，就这个意思。

未来+数据+现金流，京东亏损，只是利润亏损。所有老板都在追求利润，全都错掉了，只要追求利润全部都错掉了。

你必须追求巨大的现金流，京东现金流绝对牛逼的。

现金流是怎么来的？是不是靠它的价格？

巨大的现金流背后就是巨大的人流，所以把钱分出去以后，你的动力就大了，这个现金流动的速度就快了，刺激了，能量大了。

能量大了，人流就被吸引进来了，人流吸引进来之后，数字就有了，数字足够多了以后，铁杆注册用户多了以后，就非常明朗了，

未来就什么东西都能卖，未来有了后，钱就来了，就这么简单！

资本方投资的是未来，资本的逻辑就是以小博大的，他为什么投资你？他知道今天投0万，未来三年五年以后，能变成10个亿，

能变成个亿，就这么简单。

所以资本才是精明人，那才叫利润，佩服这些人，这些人牛逼了，人家花0万，你觉得是大钱，在人家眼里，那就是十个亿。

为什么普通人之所以普通，就是没有投资思维，这个钱放在银行里，百分之零点零几的去涨。

你放在资本市场上会怎么样？不用讲了。

如何使用五大思维逻辑，如何使用落地？

第一，把自己今天的结果写出来，

倒推，什么导致今天的结果。你做了什么？破碎自己，你做了什么？

岩哥说社群

倒推你自己当时做这个动作，脑子里有什么思维？种了什么的思维？当时脑子里有没有思维？怎么想的。

先写结果，再写自己的动作是什么？

写自我反省…

再把要达到的结果写出来，就是未来三年，我要达到什么结果？一生二二生三生万物，最好给我写出三年规划。

不讲一辈子，写出来具体，达成这样的结果，应该需要什么样的行动？

要形成这样的行动，你应该具备什么样的思维？还是结果行动思维，这是第一个落地点，

第二个落地点，写出来，

你自己的产品是什么？写出来自己的产品是什么？产品好不好卖？别人给不给你代理？你的渠道是什么？

第三，如何使用？不管看到线下还是线下，随时随地不管看到什么，任何广告，立刻去思考，他的产品是什么他在卖什么东西？

出去吃饭了，走到街上你看这是一个足疗店，一看这是一个服装店，奶茶店，火锅店，立刻，立刻去思考它的产品是什么？

他在卖什么东西？

它的流量是什么？他怎么卖货的？他有没有代理？它是整个商业帝国的哪个阶段？是终端？还是渠道？还是源头？

你也做了一家火锅店，你一看这火锅店什么什么名字，你看他是代理的加盟的别人的品牌还是自己创的。

你走到另一个城市另外一家店，同样一个品牌，去思考它们之间的关系是什么样的。

最重要的是第一个问题，先把自己搞明白了再去搞别人。

最后多说几句。

大气一点，养成一言不合就发红包的习惯。

能用钱解决的事情，用钱是最省钱的。

这句话的含义，你懂了，你就真正能去做自己的商业帝国了。

养成成交的习惯，养成随时随地收钱的习惯，将收钱赚钱，将商业练成你的本能。