把成本控制掐死在源头,这就是战略选择智

按语：创建1万家智知集商业演讲俱乐部，培养1万名智师，是智鹏十年人生战略的B点，我们一起去实现。之前写过一篇文章《商业模式设计步骤三：外包去成本》，然后发现这已经是未来商业新的趋势。外包去成本的概念，也就是利用别人已经存在的门店资源、渠道资源，先收钱然后帮助别人挣钱，投资别人做。自己少花钱，多办事。老板在投资前先默念新商业咒语：成本控制，不是方法，不是战术，而是战略。成本控制不是员工的事，而是老板的事。企业在投资之前，第一件事就是进行成本控制，也就是把成本控制掐死在源头，这就是战略选择。怎么理解？当你决定自己投一个万的项目，万元的投资发生后，所有的成本都将会产生。如果这万是借的，那么每年50万的利息已经发生。还有其它的如租金、人工、税费、广告费、市场推广各种费用，源源不断的成本，都会发生。很多老板在大的地方非常的大方，比如以上各种成本，但是在小的地方很吝啬，这是在逻辑上的错误。相反你要在大的地方很抠门，在小的地方要大方，也就是方向性选择很重要。举例，你带着老婆去豪华商超、去LV专卖店，再怎样都会花掉大几千，但你要带她到夜市去，你就可以潇洒地告诉她：随便买。这就是战略上的选择、方向性的选择。战略性的选择就是一开始就不要投资万，所有的成本都不会发生。无数人把钱花在了重资产上，无论你是开店还是办工厂，重资产是所有成本发生的原因。重资产必然带来的是重运营，只要你一请人，特别是当你请了很多高手，成本就会急剧上升，因为大家都是来帮你花钱的。不一定非要自己投资，成本一开始在源头就可以被你控制住。无非就是把自己的成功建立在帮助别人赚钱的基础上，透过招商，把重运营变成轻运营，让别人挣多的钱，自己少挣点。于是更多人与你合作，你就挣了更多的钱。融资是在股权层面上与人合作，同样重资产由别人去做，所有的人工都由别人承担。少赚就是多赚，你想多赚钱就要学会少赚钱。雷军宣布小米利润绝不能超过5%，这是战略层面的选择，当他少赚时，顾客就会买单。当小米让合作伙伴挣钱的时候，就形成了小米的生态链产品。选择重资产第一是你观念的问题，第二就是你总想吃独食。在仁寿讲课的时候，遇见一个开乌鱼汤锅的，当初在仁寿开第一家店，三个月赚回全部投资。别人来找加盟，他们都不加盟，害怕抢走自己的生意，结果这么多年之后还是那一家店，赚了点小钱。殊不知只要他放开外地的加盟，他就可以挣供应链上的钱。这就是格局太小。有一天收到一条短信，是一则广告，广告是这么写的：“小孩子的学习成绩不好怎么办？小孩子的学习成绩不好让你很苦恼，是不是？家教花了很多钱，花了很多的时间，小孩子学习成绩依然好不起来，是不是？我们有一种方法可以帮助你一次性解决小孩子学习成绩不好让你很苦恼这个问题。请拨打电话号码xxxxxxx：无痛人流。”这个广告逻辑正确，小孩的成绩不好是因为有小孩，有小孩是因为你生了小孩，没有生小孩，就不会有为小孩成绩苦恼的问题。所以终极解决办法就叫“无痛人流”。这是一个冷笑话，但他是一个终极解决方案，是战略上的选择。外包去成本教会你的就是战略上的选择，这是解决成本控制的终极之道。就像我们对“全聚德”烤鸭的认知，如果都是开直营店加盟店，要么自己重资产，要么让别人重资产。实行店中店的加盟后，把成本外包，场地别人租，人工别人请，自己收钱，让别人投资别人做事，钱让别人多挣一点，成本就被控制住了。当全聚德这样做时，新的渠道重新建立，然后拥有一群全新的顾客，于是在资本市场上就会变得更加值钱。外包去成本就是把成本控制在源头，用新商业模式取代旧有的投资思维。在投资之前先收回投资。