张昊不靠书和咖啡挣钱,言几又靠什么

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编者按：12月4日下午，未来企业家俱乐部投资人沙龙第二期在天堂书屋圆满落幕。丰厚资本的创始合伙人吴智勇、著名天使投资人，原微软＆百度高管曾良、娱乐工场合伙人刘献民、星瀚资本董事总经理张昊等多位投资人进行了精彩分享，此篇为投资大咖张昊的分享内容。今天我主要聊我们之前投的一些项目，借助一些案例跟大家分享一下我们的一些投资逻辑。简单介绍一下我们星瀚资本，跟前面几位行业的老前辈比较起来，我们是一家比较年轻的机构，到现在为止成立了5年左右的时间，不过发展速度还是比较快的。我们投资主要有几个方向，第一个是新技术和新模式引领下的产业升级和整合；第二个是人工智能、大数据、生物科学在内的一些科技应用，最后一个是能够持续产生内容、品牌价值的文创消费领域。星瀚的投资项目主要以早期为主，集中在A轮和A轮前。到目前为止我们投资了近60家企业，整体的发展情况还不错。以上就是我们大概的一些情况。今天主要是以项目分享为主，所以带了两个项目来。第一个是“言几又”，在座的很多朋友可能有听说过或者有去过。在很多人心目中，言几又是一家受文艺青年喜欢的、设计感艺术感还不错的书店，但言几又的商业模式到底是怎样的，是靠卖书挣钱？亦或是卖咖啡挣钱？很多人其实并没有真正的搞懂。言几又这个名字念起来有点拗口，很多人经常会念错，念成“言又几”，但我讲一下言几又名字来历大家可能就不会再记错了。言几又这三个字是怎么来的？其实言几又它合起来就是设计的“设”字，对言几又来说，设计就是它的底层商业基础，它所有的商业模式都是围绕着设计为核心来打造的。那么言几又的目的是为了贩卖商品嘛？其实并不是，它这种商业综合体满足的其实是“商业地产”的需求。说到商业地产，随着这几年互联网的发展，电商平台的不断涌现，消费者其实在不断地往线上转移，线下的无论是商超，还是一些城市空间都受到非常大的压力。所以商业地产就有把人流吸引到线下，把人群黏住的需求。而言几又的形态又恰好满足了商业地产在这方面的强烈需求，所以言几又可以拿到非常低的租金，甚至像大悦城这样的地方给到它是每平米每天差不多5到6块钱，甚至在很多地方都是免费的，或者提供很长的免租期吸引它去入驻。在这样的过程中，言几又拿到非常大的空间，同时它又通过自身的调性吸引到很多和它商业形态匹配的一些品牌和产品入驻，然后将一些展架、货架出租，进行品牌招商，通过这些方面盈利。目前言几又的扩展速度非常快，14年15年我们投资的时候可能只有两三家店。但到现在已经迅速扩展到全国六七十家门店，像成都凯德已经成为成都市一个地标性建筑了。下面我想给大家分享两个观念。首先是品牌，我认为品牌依然是消费行业非常底层的核心概念，或者说核心要素。整个消费行业发展到现在，从各家产品到传统渠道，其实已经没有什么秘密可言了，大家都是在一个水平线上竞争，而真正能成为壁垒和优势的就是品牌。品牌的发展历程可以说经历了下面几个阶段。首先是以质量为代表的阶段，比如像日本的东芝电视，本身它的品牌就意味着它的质量。所以这一阶段叫“质量即品牌”。到第二阶段我们认为是“管理”，行业发展到后面不光是产品本身，还需要有大量的供应链，包括上游的产品采购，中游的分销的渠道和下游的零售终端。那在这个时候你就要有很强的管理能力，能够不断的提高效率降低成本，最后给到客户很好的用户体验。很多中国的餐饮企业现在都去学习麦当劳，学习它的供应链到它的产品标准化，再到它的门店管理这一整套成熟的管理模式，所以第二阶段我们称之为“管理即品牌”。而到第三阶段，随着互联网、新媒体的发展和资本的大幅助推，互联网的营销模式让资本可以快速砸出一个品牌，这个在这几年有太多的案例，我就不一一例举了。当然互联网时代，资本能够助推品牌的发展，这是一个非常好的事情，但品牌最终还是需要落到产品上，这需要你的运营管理能力和产品质量都跟得上。如果这些能力一开始没有，就需要去快速补足，只有这些能力都具备了才是一个真正的好企业。除了品牌之外，消费行业的渠道也发生了很多的变化和变革，前面提到的言几又就是一个非常典型的案例。整个渠道的发展我认为可以划分为以下四个阶段，或者说四个时代。第一个时代是传统品牌的阶段，比较有代表性的是一些地方品牌和地方驰名商标。像酒这个品类，大家知道很多地方都有地方特色酒，这些酒在这个地方的市场占有率也很高，但是很难走出这个地域。第二个时代就是品牌连锁的阶段，品牌开始以连锁的方式进行扩张。在电子产品中做的比较早的像是戴尔，现在做得最好的大家都知道是苹果，苹果旗舰店已经成为一个大家趋之若鹜的体验非常好的空间，这是第二个时代。而到现在，因为互联网的驱动和渠道整合，我们到了第三个时代，就是以消费体验为核心的时代。比如说我们投资的言几又，它就是以体验式为核心的消费空间，像宜家也是先打造自己的调性，然后吸引符合自己调性的一些品牌入驻。而未来，我们认为再进一步发展的话，可能场景化和线上直播的这种形式是正在形成的一个趋势。比如说王府井百货商店地下二层的“和平菓局”，不知道大家有没有体验过。这是一个以上世纪八九十年代老北京打造的场景，拥有很强的体验感和场景感。另一个方面就是直播，像现在很多女性朋友都