美容院的秘密

都说，世上没有丑女人，只有懒女人。也有话说：女人和小孩的钱最好赚。上面这两句话，让不少商家蠢蠢欲动，甚至付诸行动，各大小区中，美容院的数量绝对是第一。

美容院一般选择在小区附近，以年轻和中年女性为目标，采用各种方式手段吸引客户开卡，成为长期固定客源，进而通过推销产品来达到盈利的目的。

你是否也经常遇到这种“好事”？

在商场或美容院门口，一人手拿传单，热情招呼你领取免费产品，还信誓旦旦保证：绝对不收一分钱！等你进去享受各种服务后，天价报价开始了……同意？皆大欢喜！不同意？嘲讽，辱骂，不准走……各种手段轮番上阵，总有一款适合你。

以上情况多见于人流密集处的商业中心，坑你一回足矣。另一种方式就是没病找病：一进美容院、按摩院，再结实的身体，都被贬成了千疮百孔的躯壳。鸡蛋里挑骨头，是一些美容院工作人员的必修课之一。把情况往严重了说，你还不乖乖掏钱？

美容院一般有以下几种套路：

1按摩：最普遍的是肩颈，推背，卵巢和子宫按摩。肩颈按摩和推背对于目前很多职场女性来说，已经成为职业病，因此几乎成为职场女性的刚需项目，但这些项目一般时间长，费用低，美容师会以此为噱头吸引顾客，然后诱导消费者进行卵巢和子宫按摩等。后面这些项目属于看不见摸不着，甚至感受不到，服务费用又高，忽悠起客户来当然没商量。

2护肤产品：美容师推荐销售的护肤产品，一般都是他们私人订制的护肤产品，在外面都是买不到的，事实上，这些产品很有可能是来自私人小作坊的三无产品，试想下，如果效果这么好，费用那么高的产品，为什么不推向广大的市场，赚取更大的利润呢？

3医美项目：女性经济实力的提升以及整容技术的提高，铺天盖地的整容广告无时无刻不在提醒女性，后天的努力可以让自己变得更美。现在很多美容院会有“微整形”服务，推出“针清”、“微调”、“割双眼皮”、“隆鼻”等属于医美类型的服务，但其实普通美容院是不可以进行这种小型手术的，只有正规医疗美容机构，而且手术要由拥有国家认可的专业资质人员操刀，才能合法合规。而那些小美容院的“操刀者”，不过是上了几日培训班的“速成选手”而已！这样的操作，自然没有什么安全性可言，但成本相对一低，利润自然就上来了。

4开卡：美容院在推销你充值开卡的时候总会通过充值多少送多少等方式，让你感觉消费很划算，一次性充值很多，但其实这些费用都有消费限制：充的钱只能参与xx项目，不能换；买的项目必须在xx时间内用完；年卡无限次，1年就到期……很多人根本没办法在效期消费完。这样就达到了他们赚钱的目的。

美容院职工的门槛超低。这些所谓的美容师，很多都没有经过专业的培训，有的甚至没人教过，看过一两次就直接上手了。反正没人鉴别真伪，没人追责，不用承担后果。

让我们来看看美容师的工资结构：销售业绩提成占到了美容师工资的一半以上，而且服务提成的高低，也取决于当月业绩的多少。也就是说，有些美容师不是靠技术谋生，而是靠“能说会道”吃饭。

美容院套路多，相信吃过亏的人都知道。但总有一些人，经不住美容师花言巧语的诱惑，而走上充值的道路，从而被了“套牢”，只能成为美容院的“忠实粉丝”。在这里要对这些爱美女性提出一句忠告：爱美之心人皆有，骗钱事小，伤身事大！