电商迅猛占据市场下,线下手机店是怎么赢得

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前言

随着国内主流手机品牌的不断扩大，第三方手机店的生存空间也越来越小，最近几年，几大大手机店纷纷关门，“旺铺招租”四个大字，让人不禁兴叹。

众所周知，路边的手机店里面坐着的店员都是一副悠闲的模样，一天到晚就在这里打游戏，似乎也没有什么客人，但就算是一周只卖几台手机，他们也能过上衣食无忧的生活。这让人们百思不得其解。

外面是熙熙攘攘的人群，但真正进入店铺的人却很少，大部分客人都没有在这里逗留太久。

线下手机店是靠什么赚取利润来生存的？

1、卖手机利润收入

苹果手机和三星手机：目前苹果和三星手机的定价最为透明，普通手机商店的盈利水平为80-元/部，中、大型手机厂商的盈利在-元左右。

华为：华为是国内最大的一款手机，大部分的商家都不会按照价格来销售，所以盈利在一百到一百五十之间。中、大型手机卖场都是按照官方的定价来销售，盈利在-.

OPPO、VIVO：这类品牌手机厂商都是主打手机，所以在价格管控这块做的会严一些，厂家要求有合同的门店必须按照官方定价去零售。盈利：一部干机型的盈利在10%，一部旗舰机型的盈利在-之间。但也有一些情侣的手机，不和厂商签订合同，一部也就块钱。

而且，手机销售的利润分成了两大块，一块是从销售到销售的价格，另一块则是在完成了一定的任务之后，获得了一笔额外的收入。经销商会给出一个进货价格，比如0，官方,就能卖出去。如果销量超过了一定的标准，就会有折扣，比如30台，一台就能得到几十台。淡季和旺季的时候，也会有不同的目标，比如在淡季的时候，销售15到20部，就会有额外的提成，也就是说，一部手机的利润并不高，但如果扣除其他的运营费用，那就不会太多了。

2、卖手机配件产品利润收入

手机贴膜

根据一家手机店的销售经理所说，卖手机贴膜一个月能赚一万块钱，这听起来有点不太现实，但实际上，手机膜是一种利润很高的产品。其一，因为有这么高的利润，很多手机厂商都会这么做，不会允许自己的业务外泄；其二，由于现在的市场竞争非常激烈，许多手机厂商都会免费赠送薄膜；其三，个人贴膜的进货渠道都是二级、三级，所以他们的利润空间不大，要低于专柜的一半；其四，贴膜技术要求不高，在网络上都能买到贴膜的“神器”，连小学的孩子都能贴膜，月薪一万，简直就是易如反掌。

一块普通的手机膜售价仅为0.5至1.5元。为客户提供贴膜服务，售价在10至20元之间。人流密集的商场，保守估计一天块。一天块钱，扣除30块薄膜的5块钱，块钱的摊位，还能赚块钱。

手机壳

如今，只要点开社交软件，各种手机外壳的推荐就会让你眼花缭乱。毕竟，花上一杯奶茶的价钱，就能买到一款和自己喜欢的爱豆同款+自拍神器，这简直太划算了！

市场上的手机壳也是设计类目繁多，特别对手机壳原型的涂鸦加工二次生产：

只要投资三千多块钱，买一套手机外壳，又买了几个手机箱。一台手机箱，一台打印机，成本大概要2-5块钱，零售价25-40块钱，平均20-30块钱，做一个手机外壳，只需要2分钟。

耳机

提到耳机，不得不谈到“华强北”这个字眼。因为苹果配件的利润实在是太高了，所以国内的手机制造商们，在掌握了手机的组装核心技术后，就开始了自己的模仿，用了十多年的时间，他们已经建立起了一条完整的生产线。每当苹果发布新配件产品，华强北总能紧跟其后推出“人类高质量仿品”。

更让苹果头痛的是，华强北的仿冒产品，成本才40块钱，就算批发来买，成本也不会超过70块钱，然后再通过网络销售，卖出块钱。

移动充电宝

在手机店里，移动充电宝也是一个很好售卖的配件，商家一般在售卖手机时，将移动充电宝当做赠品。移动电源少说也是价值几十块的东西，被当成是赠品去吸引客户购买手机自然是很好的方法。

3.分期付款赚钱利息

手机店引入分期付款的意义，一方面是打消顾客忧虑，降低顾客购买的门槛，提高下单成交率；另一方面是赚取分期返点，提高手机销售的毛利润。

以一款元的手机为例，一般银行的分期都是按照你的总额乘以利息来算，具体利息要参照当时的标准，不是固定不就的，第一个月还*0.05+/12=+=，后面十一个月你每月还/12=就可以。　

4.和运营商合作销售手机卡

手机店通常会和运营商一起合作，主要是帮助运营商吸引客户开立手机卡，每完成一张手机卡开卡及实名认证，手机店就能分得提成。另外，还有一种形式是通过购买手机卡资费套餐“送手机”，不过这类套餐一般是与营运商签订了套餐的使用期的。

5.通过维修手机赚钱丰厚利润

如今现在整个手机维修业的内幕就是维修价格不具有“透明性”。举个简单的例子，对手机零件知识一窍不通的顾客来到店里要求检修手机，维修师傅可能一拆开检查就说哪里坏掉了，需要更换什么配件，这时候到底是不是这个配件坏了，是不是真的需要更换新的，顾客根本就无法判断，所以只能听取维修师傅的意见换配件。

文末，小编想说的是，市场优胜劣汰，存在即合理！对此，不知大家有何观点发表，咱们评论区见！